日前，ChinaVenture采访了51CTO CEO熊平，熊平曾在赛迪网服务8年，2003年起任执行总裁，两年时间内完成了赛迪网网络媒体＋电子商务＋远程培训的业务模式整合，带领赛迪网实现了从亏损迈向盈利的关键转变。2005年底，熊平与他的团队2005年底获得1000万人民币风险投资，创建了51CTO Network商业IT信息平台，专注服务于商业IT领域。两年内，带领这个初创的互联网公司实现了盈利。

ChinaVenture：51CTO创立两年就实现了盈利，目前的主要盈利方式有哪些？

熊平：主要是以广告为主，作为网络传播的媒体平台，利用网络影响力和数据库的价值，能够为做产品营销的各类型的企业帮助他们去做营销的服务。这是收入的最主要的组成。

其次，51CTO在其他的领域上挖掘新的营收方式，主要是在人才领域和教育领域。从人才的大市场来说，技术人才是其中非常活跃的人才范畴。以前服务机构提供的服务相对来说有很多不完善的地方，首先是信息的不完善，因为技术领域的人才专业性非常强，人才的中介机构能够提供的帮助和指导性意见相对来说还是比较弱的。

对于中高级人才的猎头服务，传统的猎头公司在中高级的技术人才筛选上存在着不足。对于技术功底、经验以及项目的判断，传统猎头在做这些方面的鉴定是有相当难度的。借助于我们的平台，做这方面的事情更有优势。这也是目前的盈利模式之一。

ChinaVenture：做垂直的IT门户与其他门户相比最大的优势在哪里？

熊平：未来的网络服务的模式都会向垂直细分的方向去发展。最初的需求大家不清楚网络能做什么事情，当时提供的服务是尽可能广，当每一个人员都能参与到其中的时候，每个人的需求是非常明确的。未来垂直化、精准化的服务会更大范围的面对用户，我们的目标受众非常精准。客户也很明确，由于受众和客户清楚，服务也就相对清晰。通过这样的方式使服务链更加清楚有效。

ChinaVenture：如何处理垂直IT门户网站同质化的问题？

熊平：51CTO大的IT领域网站不同，我们定位在企业级的服务，我们针对企业级，核心不是在新闻资讯，而是对企业级的产品和技术应用上面。实际上从这个层面来说，几乎没有同质化的问题。

在大的垂直门户行业来说，我们的优势在服务客户的价值上，以前企业营销的需求可能更多的在品牌上，现在企业级的厂商更多的营销需求是在推动他们的销售上。恰好我们的读者都是他们的客户，他们对于我们这个平台的需求和依赖越来越强，根据这两年的成长，基本上是证明了我们这样一个观念。我们从05年8月份才起步的一个平台，在2年之内做到盈利，像IBM、思科、惠普等大企业都是我们重要的合作伙伴。他们对我们的认可还是证明了市场的需要。

ChinaVenture：有没有再融资的计划？

熊平：已经有一些投资机构在做接触，更希望在引入投资同时，能带来更多的资源，帮助企业有更快的成长速度和更大的成长空间。我们也在做这方面的工作。

ChinaVenture：未来是否会进行收购？

熊平：我们在更细分的领域也在做一些交流，从51CTO的发展上我们还有很大的提高空间，在更细分的领域有做的不错的网站，我们也会考虑在合适的时机与他们进行合作，包括收购和整合。现在我们也在做一些这方面的工作，有两到三家的网站也在做交流。