关注用户需求 惠普公司领先刀片市场

根据IDC近日发布的2007年第二季度数据，惠普公司在刀片服务器市场保持了领先地位。同时，根据IDC针对中国服务器市场第二季度的数据，惠普在刀片服务器市场份额上获得增加，加固了市场第一的地位。

在全球市场，惠普显著地加强了其作为全球最大的刀片服务器供应商的领导优势，取得了工厂出货营收总额47.2%的市场份额，营收金额与去年同期相比增长了71.9%。其中刀片服务器连续第三个季度保持市场第一。在中国市场，惠普刀片服务器以57.2%的市场占有率位居第一，在第一季度的51%市场份额基础上又增长了6.2%，市场占有率远远超出第二名的30.9%，这些足可以说明惠普在刀片服务器市场的领导地位。

是什么原因使得惠普公司在刀片市场上取得如此骄人的成绩？

为不同规模用户定制产品

过去，人们通常认为只有诸如电信、银行等拥有大量服务器的行业以及诸如石油、地质勘探等需要大规模并行集群计算环境的行业，刀片服务器才是必要的，因为这些行业中的企业，一般的服务器拥有量非常庞大，带来了越来越难以应付的管理问题，并且所占据的空间也越来越成为令这些企业头疼的问题，而刀片服务器的集成特性可以在一定程度上缩减服务器的规模，从而减少占地空间，并且带来管理上的便利性。但由于刀片服务器有着高可用、高密度、低成本等特点，其应用范围已经从最初的特殊应用行业和高密度计算机环境迅速延伸至中小型企业，成为追求高性能、低成本计算平台的企业用户的选择。

对于不同规模的企业，对刀片系统有着不同的需求。以中小企业为例，受到预算、机房、电源及IT人员等方面的限制，而市场的主要刀片产品都是面向大型企业和数据中心而设计，所以，如果想让这些企业部署刀片系统，必须对刀片系统进行有针对性的设计。

日前，惠普公司推出了专为中小企业设计的刀片机箱HP BladeSystem c3000。这款产品的设计完全符合了中小企业的需求。从c3000的特点上，我们可以看到惠普公司针对不同规模企业需求设计产品的良苦用心。

首先，c3000是10.5英寸高的紧凑型刀片机箱，最多可以容纳8块刀片。在电源设计方面，c3000完全考虑到中小企业的特点，可以直接使用标准墙面110V和220V电源插座，而无需专门的电源和散热设备。

其次，考虑到中小企业在预算方面的限制，c3000采用了简单和一体化的设计帮助用户降低成本，HP BladeSystem c3000减少了部署新业务应用的时间和成本，使少量的IT员工可以实现大量的业务成效。节省下来的资源可以用于面向未来的其它计划。

再者，由于中小企业的增长特性，他们会向大型企业发展，对IT系统的需求也会增加。从保护企业已有IT投资出发，c3000可与现有的HP BladeSystem c-Class产品及网络连接选件完全兼容。它还支持HP ProLiant，Integrity和StorageWorks服务器和存储刀片。

从上可见，如果要满足不同规模用户对刀片系统的需求，不是仅仅把企业级产品"缩减"为中小企业的产品。像惠普这样，针对不同用户规模设计产品的做法，是刀片发展的一个方向。

领先技术推动用户业务成效

无论是针对中小企业的HP BladeSystem c3000，还是面向大型数据中心的HP BladeSystem c7000，都采用了惠普公司为刀片系统研发的领先技术：虚拟连接、能量智控、洞察管理。

惠普的虚拟连接架构（HP Virtual Connect Architecture）解决了网络复杂性的问题。服务器管理员通过虚拟化以太网及光纤通道连接即时管理资源，节省了从几小时到几天不等的管理"等待时间"。即使是要求最苛刻的应用环境，在未来的几年也有足够的提升空间，并可以连接领先的网络品牌。另外，HP BladeSystem c-Class产品及StorageWorks存储区域网络（SANs）还集成了服务器到存储的接口，简化了IT整合。新的HP BladeSystem 4Gb/s光纤通道SAN交换机和业界首款冗余嵌入式4Gb/s光纤通道HBA，降低SAN与HP BladeSystem连接成本达40%。这些交换机还降低了60%光纤通道线缆的使用量。

惠普公司对能效计算的关注，实现了这个领域的不断创新。其中，能量智控技术应用了能量控制，把高密度变为电源和散热的优势，而无需牺牲处理性能。客户可以把能源成本及对环境的影响降到最低，以确保应用程序的可用性，在组件层面控制效能，确保机架的层数。与之相关的，具备超级效能的惠普主动散热风扇与传统的风扇相比，可以削减30%的服务器气流及50%能耗。另外，HP BladeSystem c-class与机架式服务器相比最多可以节能40%。

HP Insight Control管理是面向HP BladeSystem的一套全新的统一管理工具集。它将软件和智能基础设施结合起来，可在供应、监视和控制物理与虚拟资源的同时，帮助IT部门节省时间、简化处理流程、降低人为错误。同时它还能够支持系统管理员自动恢复发生故障的系统，而无需求助于昂贵的集群技术或为服务器基础设施提供过量供应。

提供软硬件整体解决方案

用户选择刀片系统，不是仅仅是硬件的部署，而是需要部署满足其业务需求的整体解决方案。这里所讲的整体解决方案应该包括2个部分的内容：一是可以为用户提供不同的刀片功能模块，而不是仅仅是刀片服务器；而是指有应用软件的整合。

惠普公司是目前市场上唯一可以提供全系列刀片产品的厂商，HP BladeSystem产品家族包括：服务器刀片、存储刀片、工作站刀片、支持多种网络连接（LAN、SAN、Fibre Channel、Virtual Connect、Ethernet NICs、InfiniBand 4X DDR等）的互联模块、统一管理软件等。这些产品保证了客户可以根据其业务需求的最大选择余地。

用户到考虑部署刀片系统时，应用软件的整合是一个非常关键的要素。我们还是以惠普公司最新推出的专门面向中小企业市场的HP BladeSystem c3000为例。惠普在发布c3000的同时发布了称为HP Solution Blocks的新应用"蓝图"，它能简化和加速多种应用软件及数据保护解决方案在C3000机箱里的集成。

HP的中小企业解决方案是HP与Citrix，Microsoft，Oracle，Sage Software，SAP以及VMware等合作伙伴共同设计，并完成集成。这些解决方案拓展了HP Proliant和刀片服务器，以及HP StorageWorks产品在成长型市场的应用。模块化和标准化使得这些解决方案可以快速部署，几乎可以立即产生业务成效。

从IDC的分析数据我们可以看出，刀片服务器是促进服务器市场增长的动力之源。在竞争日益激烈的刀片市场，只有把握用户业务需求提供相应产品和技术，帮助用户增加业务成效、降低成本、降低风险的产品，才会是赢家。