科技满足业务所需 惠普服务成长型企业

据惠普的调查显示，在成长型企业中有88％的业务决策者相信科技是成就他们业务成效不可或缺的因素。

"为了保持效率，成长型企业的CIO们必须领导IT部门，满足业务的期望值。相对技术解决方案，成长型企业更喜欢购买一个业务解决方案，并且在进行一项IT投资前希望看到业务价值，" Gartner公司SMB研究部副总裁James Browning说。"对于刀片的采用和在成长型企业市场中的应用增加，服务器厂商将需要提供基于解决方案的、支持业务需求的刀片系统。"

日前，惠普公司发布了一系列专为成长型企业设计的、基于刀片系统的新产品、解决方案和服务，以帮助这些企业加速成长、减少运营成本。

在这些发布中除了HP BladeSystem c3000机箱和HP StorageWorks All-in-One SB600c Storage Blade等重量级创新产品，以及HP Care Pack服务外；惠普与合作伙伴紧密合作，向成长型企业客户提供HP Solution Blocks成长型企业解决方案，成为惠普此次发布的另外一个亮点。新的解决方案配置了如邮件、信息、客户关系管理（CRM）以及企业资源规划（ERP）等关键应用，满足了成长型企业客户对提高业务成效的需求。

与行业领先公司结伴

这些由硬件、软件和服务组成的解决方案易用性好，而且价格特别适于成长型企业。惠普公司与一些业界领先独立软件厂商紧密合作，使得这些解决方案在业务连续性、效率和安全性等方面得以加强。

HP的成长型企业解决方案是HP与Citrix，Microsoft，Oracle，Sage Software，SAP以及VMware等合作伙伴共同设计、集成。这些解决方案拓展了HP ProLiant服务器和刀片服务器，以及HP StorageWorks产品在成长型企业市场的应用。

模块化和标准化使得这些解决方案可以快速部署，几乎可以立即产生业务成效。顶级的成长型企业业务应用是Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics CRM, Microsoft Exchange Server 2007, Oracle's JD Edwards EnterpriseOne, Oracle E-Business Suite, Sage SalesLogix and SAP等。

由于企业希望能够在单一整合的HP Blade System c3000环境中运行多种应用，HP还发布了额外设计的HP BladeSystem Solution Blocks。

"成长型企业用户必须在控制成本的同时保护他们的数据，管理业务运营和保持法规遵从，"HP ISS 亚太及日本区副总裁兼工业标准服务器总经理Tony Parkinson说。"HP全面的解决方案使成长型企业可以更简单的、用有限的IT员工管理大部分的关键业务。"

渠道合作伙伴准备就绪

成长型企业客户通常依赖于渠道合作伙伴带给它们业务上的价值，为此，惠普已经在全球培训了超过5000个HP Blade System渠道合作伙伴来推广这些新产品和服务。

成长型企业客户，无论如何，正在通过寻找一个可信赖的、不仅拥有质量技术的技术厂商提供。按照惠普的调查，90％的成长型企业表示，他们的技术供应商与广大软件生产商保有良好的合作关系是很重要的。

鉴于成长型企业意识到增值分销商能够解决特殊的业务问题，并且转而向他们咨询创新的解决方案。为了帮助渠道合作伙伴更顺畅的销售成长型企业解决方案，惠普公司为他们提供了销售指南、工具、超过100个成长型企业应用模型，以及帮助他们解决用户的切实问题的白皮书。

此外，惠普与顶级ISV形成联盟，跟踪销售线索和销售记录。惠普公司与其合作伙伴确保通过惠普指定分销商的巨大网络交付出去的惠普系统可以最好地执行成长型企业最常见的应用。