新浪采访51CTO总裁熊平实录：期望5年后能够上市

51CTO总裁熊平做客新浪专访间

9月24日-26日，由中国互联网协会主办“2007中国互联网大会”在京举行。本次大会以和谐网络、品质服务为主题，倡导互联网服务提供商提高服务质量，共建人人受益的互联网。新浪科技与众多与会人士就这个主题展开了探讨。

主持人：今天的嘉宾是51CTO的总裁熊平，51CTO是一家垂直的IT咨讯类的网站，我想先请熊总谈一下参加互联网大赛的感受。

熊平：我觉得今年跟以往还是有明显的变化一个统一的变化就是从国际会议中心搬到国贸了，直观的感觉应该是互联网协会赚钱了，背后我估计是中国互联网企业赚到钱了(笑)。其实我们认真的去分析，可能本质的改变，我觉得是说不管是互联网公司还是互联网协会，可能更多的期望互联网不完全是圈子里面的一个是，更多的贴近商业，把我们这样的一个会议搬到了商业中心来了，我们更多的走进商业的这样一个中心去，所以我觉得这是今年的感觉之一。

感觉之二，我觉得现在互联网新冒出来的，从05年到现在，我觉得新起来的主流的互联网的公司不是太多，今年的主旋律，我们今年谈到和谐，以往可能谈到的是创新，大家还是比较沉稳的在做事。

主持人：我们也感觉国际会议中心从一个更专业的领域搬到一个更主流的专业，那么51CTO是一个垂直网站，那么垂直网站它有它专注的优势，但是好像在整个商业模式上，还是比较陈旧或者说单调？我不知道你怎么来看待这种垂直IT网的发展。

熊平：实际上垂直IT网，这几年我们看IT网在做一些变化，主要有这么几方面，一个更多的跨行业，有一些IT网站跨行业，有的去做车，还有做别的一些领域的，IT行业跨行业。第二个跨服务模式，我们看见有的IT网站，他们去做电子商务了，或者是去加入这个教育的模式了，跨出摸式，这是求变的这么一个过程。还有一个这几年从05年到现在，应该说比较主流的一个变化，正在潜移默化的进行，这个是什么呢？越来越细分，典型的例子是我们CT网站，实际上我们看见一些以前主流的IT门户网站也在向这方面发展，包括天气传媒他们最近推出他们的几个网站，也是在向细分的这样一个领域找它的蓝海。

主持人：你觉得细分，你们现在在做细分的过程当中整个因为技术来说，它的发展是不断的加快，那么你觉得这种细分的话，能够满足这种IT发展的趋势吗？

熊平：我觉得实际上未来的网站的一个发展一个趋势，我认为就是细分，那么最早的上网的人群应该说是会从少到多这样一个过程，那么大家最早上网的需求是比较单一的，大家就知道我们能看新闻，发邮件，所有网民的需求可以在统一的一个需求上得到应用，那么后来互联网发展越来越成熟，每一个人在互联上的个性不一样，未来的服务模式就是一个细分的方式，那么互联网更多的谈论，细分能够给每一个上网的人提供更好的服务，所以我认为细分是未来互联网发展的一个方向。

主持人：像51CTO这种网站这个竞争的问题你们怎么来看呢？

熊平：也有很多人问过我这样一个问题，51CTO的竞争，我觉得在这样一个服务方式，服务人群的方面，基本上没有跟我们做得完全一样的一些困扰，那么为什么没有跟我们一样呢？实际上我们更多的是关注的这样的互联网上网络中的一群人，这样一群人他了解技术，更多的在推进应用，他关注的是我怎么解决这种实际的问题，对于整个相关的咨讯我们不是很关注，那么在这个领域上我们关注这样这些事，对这样一群人我们提供尽可能多的服务，交流的咨询，咨讯的服务，提供人才交易，培训的这样一个平台，这样的一个服务方式，没有比我们完全先进的，也就是说在这样一个细分的思路之上，我们走在前面的这样一个状况，所以我觉得这个没有完全的竞争。

主持人：你们现在在市场上的模式好像还是通过广告是吗？

熊平：第一个，在广告的模式上我们已经有很大的创新，我们虽然说的是广告，实际上我们这个广告的含义，更多的是我们通过更精准的营销去给客户提供更好的商业回报，使得他们给了我们这样的一个市场规模，所以我们在这样的广告服务方式上，我们已经有了创新，传统的广告是说，我们有广告，有人群，有人看我们的网站，但是我们51CTO不一样，我们除了有人群之外，我们对于这个人群有非常细致的跟踪，有非常清晰的了解，这个人他在什么样的公司，他担任什么样的职务，今年有什么样采购的需求，对什么产品有关注，我们对每一个用户有这样个性化的了解，使得跟我们合作的时候，他更了解哪个用户是他需要去做工作的，一个我们在广告上我们已经有了创新了。

另一方面，我们提供更多的这样的一个服务，使得我们在不同的方式上可以获得商业回报，比如说我们通过人才中心这样的服务，我们可以获得人才交易的回报，我们通过教育这样的一个服务，我们获得教育的回报，当然目前在51CTO的网站上，总体的份额中间广告还是最主要的收入，逐渐随着发展，一些其他的收入会增加。

主持人：那么还有一个CIO的网站，那么你们的定位是一样的吗？

熊平：它只是51CTO的一个延伸，我的观念是细分的市场将来是主要的市场，CIO是这个51CTO人群中的一个部分，我们给他提供特别的服务，未来还会在其他的部分提供特别的服务，比如数据库工程师，安全工程师，每一个主流会提供一个网站，但是我们的平台是可以附和的，实际上我们在更细分的领域提供一个更独特的模式，这也是我们将来的竞争一个点。

主持人：你怎么看51CTO未来的发展，有一些什么样的计划？

熊平：包括IT网站，IT网站是中国最早期建设起来的网站，但是我们假设以上是作为一个成功的阶段性标志的话，我们看到中国IT网站还没有一个上市，那么美国的IT网站，我们从2000年到2007年只有一个IT网站上市，实际上这个网站跟51CTO的定位非常的相似，我们在整个IT的领域，我们有更具体的IT专家，IT工程师这样一个定位，所以实际上我们看起来是在更细分的一个领域上作业，但同时我们把它的价值发挥得更充分，使得他有一个更大的用户群，所以我觉得51CTO未来的发展前途，我觉得是毋庸置疑的，现在我们的发展状况也基本证明了我们这样一个思路，从05年到现在，我们才两年的时间，我们已经在两年之内实现了盈利，05年创立以来的互联网公司，两年以来做到盈利的这个很少。

主持人：那如果上市大概会在什么时候？

熊平：我们自己，我们的投资会，我们的团队对这个研究，上市不是我们的目标，但是我们还是期望在5年左右的时间，我们能够使它有一个快速的增长，使它有一个更大空间的，或者是这种资源的获取和释放，所以我们应该在5年以后有上市的希望。

主持人：那希望我们51CTO有更好的发展，希望上市的计划早点实现。

熊平：谢谢新浪，也谢谢新浪的各位网友。