Solaris10已发600万许可 生态链逐渐形成

"Solaris 10发布已经发布了一年半时间了，这一产品到目前已经发放了600万个许可证。并且一个非常大的围绕Solaris生态系统正在逐渐生成，比如在中国已经有20到30所大学利用开放的Solaris的源代码，向大学里的学生教授操作系统、编程以及系统的管理课程，同时世界各地建立起软件开发办公室。"Sun公司软件事业部主管操作平台的副总裁Tom Goguen如是说。

Solaris10商业模式：免费＋开源

开源是Sun倡导的商业模式，从业务本身来讲，可以免费的提供软件产品，同时对于那些使用这一软件产品的人提供服务上的支持，从而依靠服务合同来获得公司的收益。这是Solaris新的商业模式，这种模式可以给Sun公司带来机遇，也同时给行业带来机遇。

Solaris10通过开源可以吸引更多的爱好者和使用者，从而形成以Solaris基础的生态系统，保持产品的稳定性和安全性。

Solaris10实行开源的时候，当初想法就是面向创业者，并且希望这些创业者可以利用已经开源的软件，与开放的源代码进行结合，从而生成所需要的产品。

太阳计算机系统（中国）有限公司 Roger  J.MA(左一) Sun公司软件事业部主管操作平台的副总裁Tom Goguen(左二)

创新促进业务发展

现今计算机领域当中，当你发明了某种新技术，等到它到市场有购买需求的时候，它已经成了老技术了，所以必须不断的创新，让产品更新速度更快。企业的销售模式为大家所熟悉的有两种，特别对于软件企业来讲有两种，一种是它发明了非常好的软件，把它出售给用户，同时采用一种方式把这些用户锁定在自己的产品之中，让他们不能够轻而易举离开自己老的产品，于是这些公司躺在过去成功的功劳床上不再创新、不再推出新创新了。

Sun公司采用的是另外一种业务模式，实行的是开源的做法，希望当推出新的技术和产品的时候，不仅仅是产品本身，而实际上是建立了一个创新的发动机，客户之所以要来找公司来，并且采用公司的产品和技术就是因为可以不断的给用户推出可供使用的新的产品和技术，而不是把用户锁在过去的老技术之上。正是秉持这个理念，25年以来，Sun一直在创新的道路上走在竞争对手的前列，也是因为这样一些想法Solaris实行了开源，与整个世界技术创新，真正的以更快的速度驱动技术创新的发展，给客户也带来利益。

Solaris10支持优于商用Linux  比RedHat服务低30%

Solaris10，Sun公司投入了大量的金钱和时间，投入的资金多达10亿美元，同时几千名工程师用了几年时间开发出了这个产品，提供更为先进的安全方面的技术Trusted Extension。对企业级的用户Sun提供一周7天、24小时的实时服务。
Solaris10可以提供给银行或者金融机构的全面安全性，同时也可以赋予各国政府，使用户可以充分的保护信息处于安全的状态，不会受到因特网上形形色色人群的袭击。同时Tom Goguen表示Sun的服务费比RedHat的费用低30％。

有服务支持但不依赖

Sun本着有一个不需要支持的产品，也希望自己能够发明一种不需要支持的产品，并且靠销售这个产品向消费者收费。可是从另外一个角度来讲，客户对于任何产品来说，客户买产品的时候又希望获得某种形式的担保，一旦出现故障知道去找谁，什么时候可以得到维护，这就是为什么Sun公司有支持的原因。对于Sun来说，目标或者说今后发展的动力，不是说在世界上找成本最低的地区建立我们的服务中心，而是希望尽可能的减少所提供的产品当中所隐含的各种各样的故障和潜在的一些问题，这样可以降低客户担心的程度，这样的一种考虑可以是一个公司今后发展的非常好的动力，也可以是非常好的模式，可以进一步的发展下去。