新锐互动独董Peter Williamson谈中国企业的国际化道路(1)

作为一位学术领袖和管理大师，Peter Williamson的身影经常出现在亚洲的各大经济论坛和管理讲堂上。但或许不为人知的是，专注于研究亚洲商业文化的他同时还担任一家中国管理软件公司——新锐互动的独立董事，并且为新锐国际在英国伦敦交易所高科技成长市场（AIM）成功上市亲力亲为，提供了诸多支持。

以他的名望，为什么选择新锐互动，而不是其他一些规模更大、更具知名度的中国企业？这个问题一度困惑了许多熟悉Peter先生著述的朋友。有幸的是，9月25日，一个清秋细雨的上午，在新锐互动宽敞明亮的会议室里，笔者与Peter Williamson有了面对面沟通的机会。

“出海”的关键是提高管理层生产率

Peter先生曾在著作《从全球化到超国家化：企业如何赢得知识经济》中言及“亚洲有独特的与西方迥然不同的商业文化，因此在企业运作和管理上也要采取不同的战略”，我们的话题就此展开。

“我的观点是怎么去把不同的文化历史结合好。中国企业要实现国际化，不是要单纯学美国或日本的方法，而是要思考怎么样把所有东西结合起来，来创造新类型的企业”，多年的深入观察显然让Peter先生对中国企业普遍希望引入先进管理理念、从而实现与国际接轨的急切心愿颇有了解。接着他又不无得意地告诉笔者，“新锐互动之所以能在英国顺利上市，走的就是将多个方面的优势结合起来的道路”。

说到“出海”战略，Peter言简意赅地归纳了四个需要深思熟虑的问题：怎样构建一个国际性的公司？怎样进行成功的海外并购？怎样提升管理层的生产率？怎样建立自己的品牌？前两个观点大家并不陌生，而提升管理层生产率的说法却不常见，Peter先生进一步解释称，

中国企业的生产效率在世界上并不算高，办公室流程和管理的效率落后欧美很多。在欧美的很多国家，办公室人员的人力资本非常高，所以管理层一直都在努力地寻找提高效率的途径。比如说怎么提高直销、分销的效率，如何进行有效的管理。

“中国企业家应该意识到，我们在生产方面很多都已经达到国际先进水平了，现在我们要做的是如何在管理方面、在科技方面缩小与世界先进企业之间的差距。”

从竞争到竞合，创新促进中小企业成长

中小企业的成长也是Peter先生长期关注的课题。中小企业怎样在“巨鲨”环伺的红海中找到生存空间，进而成长，直至进入“蓝海”？Peter先生给出的六字箴言是“专注”、“竞合”和“创新”。

他认为，现在很多进入国际市场的中国企业还只是停留在贸易公司的层面，交易环节中的升值潜力不大。很多公司只是在做简单的买卖。而中小企业一定要专注在有优势的领域，这样和大企业之间就不是全面、直接的竞争关系，而能找到竞合的机会。

以新锐互动为例，与IBM，SAP等大型跨国企业的合作就是很好的优势互补，在从行业巨头强大的品牌、市场推广中借力的同时，吸取其先进的经验，培养自己的核心竞争力，进而与他们竞争，从他们的市场中分得一杯羹。中小企业的优势在于灵活性和对细分市场的认识。现在很多中小企业的竞争策略就是拼价格，这在长远看来显然是行不通的。一个成功的中小企业需要从“价格优势”开始，着力创新，逐渐发展到提供有特色的新服务。