51CTO存储专访：SUN存储2006中国战略

【51CTO.com独家报道】

受访者：Sun公司数据管理事业部大中华区总经理Brian Knott

访问者：51CTO特约记者　驳客

驳客：Sun存储今年市场的主要方案和理念是什么，将在哪些领域进行深入发展和突破？

Brian Knott：Sun今年将在一级存储、数据保护、数据归档以及数据整合领域为用户提供易于执行的存储解决方案，和恰当的支持服务。我们的目标是面向中国所有存在需求的市场领域，发起深入的市场攻势。

在Sun公司并购StorageTek公司后，新组建的Sun公司数据管理事业部（下称DMG）获得了超过7000位专注于存储领域的员工，使DMG拥有了更宽广的产品线和存储技术专家，能够为用户提供市场中最广泛的端到端存储解决方案；而且我们的系统应用不仅能够满足Sun平台的需求，还能够以原来StorageTek的技术优势满足用户异构的存储环境。DMG将致力于充分利用用户全部异构存储环境的架构，确保我们的用户获得最经济的存储解决方案。此外，我们将继续专注于整个存储市场，从主机到Windows和Linux，并把Sun的全线产品带进这个市场。

我们将借助于Sun和原来StorageTek广泛的分销渠道和直接客户关系，以实现我们对客户的承诺。原来StorageTek的合作伙伴一般专注于客户整体存储需求，而Sun的合作伙伴则专注于Sun架构以支持基于Solaris的应用。Sun DMG将借鉴来自两个方面的经验以争取市场成功；对于Sun DMG而言，来自两个方面的合作伙伴都同等重要。

长期数据归档是一个高增长的市场，目前在这方面Sun已经一马当先，全球大约36%的归档数据存储在Sun StorageTek的存储设备上。我们将继续在这个领域争取更大的成功。

驳客：Sun存储对2006年市场情况预计如何，2006年存储市场有怎样的变化？

Brian Knott：据IDC最新的市场增长报告数据显示，存储市场目前正以超过19%的速度增长，是IDC统计中增长最快的市场。我们认为这不仅意味着存储产品和存储管理产品的增长，还包括专业服务的份额，而且这将是非常重要的一个部分，它能确保各种用户平台上用户的所有数据全天候24小时7天能够被用户取用、被保护，并且以合理的成本被存储--这些正是多数用户正在寻求的东西，他们需要能够理解他们的存储环境、并能够为他们设计经济实用的存储架构、满足他们的业务需求的专业服务。在中国市场上，金融与电信领域在这方面需求明显，但是我们相信，将会有越来越多的行业企业需要具备异构服务能力的Sun DMG及其合作伙伴的专业服务。

驳客：Sun存储今年将会推出怎样的大型市场推广活动？

Brian Knott：在Sun公司并购StorageTek公司后，Sun将把其所有的存储产品以StorageTek品牌重新命名，StorageTek将与Java、Solaris和Ultras一起成为Sun旗下四大品牌。今年5月，Sun将发起一次全球性的市场活动以推广StorageTek品牌。此外，我们还将中国很多大城市举办一系列"存储日"活动，向用户和我们的合作伙伴传达如何利用用户现有IT资产建立节约型的存储架构，以及如何在预算范围内丰富用户的现有架构满足业务需求；这一活动将贯穿2006年全年。在我所接触过的所有客户中，我发现他们最本质的需求就是要充分利用他们现有的IT资产，他们不可能把旧的东西一概抛弃，换上全套新架构。因此我们要保证我们的解决方案不仅能满足他们的当下业务需求，还要为其长期业务发展做好打算。

驳客：Sun存储认为2006年哪些技术或应用将会成为存储市场的主流？

Brian Knott：由于企业用户们都在考虑充分利用其数据资产，因此我们认为数据整合将成为市场驱动力之一。企业希望他们的数据为其创造业务价值，所以使其数据能够随时、随地、在任何平台或应用环境中被取用成为致关重要的业务需求。而数据整合是实现这一需求的唯一方法。从数据存储成本角度看，减少那些昂贵而没有用的一级存储磁盘空间，作为闲余空间、多重备份--数据管理的成本压力将催生数据整合。

我们还注意到市场对于NAS和虚拟磁带解决方案的需求正在迅速增长。尽管Sun已经准备了整套新的解决方案满足用户这方面的需求，由于目前并没有一个通行的满足这些需求的解决方案，所以对用户讲解清楚什么时候和如何采用这些新技术对用户来说是非常重要的。我们之所以成为向用户解释这些技术的最好的供应商，是因为我们不是削足适履地把业务需求塞进有限的产品线里。如果你的产品是NSA磁盘，所以用户所有的问题都必须用NAS磁盘来解决，那么这样就不能算是用户至上的服务态度。

此外，中国中小企业市场的巨大需求为Sun在业界领先的中小企业服务器及应用产品带来巨大的机遇。在这方面，Sun已经获得很高的市场份额。我们将继续专注于这个市场，并不断增加新产品和服务。

驳客：对于Sun存储而言，在中国推广面临的最大问题是什么？

Brian Knott：我相信对所有公司而言，在中国做生意的必须面对的一个问题就是如何覆盖如此幅员辽阔的市场。因此，在中国，渠道伙伴和分销商的业务范围及业务能力非常重要。我们拥有Sun在中国顶尖的渠道合作伙伴，他们对DMG的存储业务非常有兴趣，并且建立了专门的团队来完成新的存储业务。他们与原来StorageTek所有的传统合作伙伴一起，将极大地扩张我们的市场覆盖面，成为我们取得市场成功的重要一环。

驳客：对于用户而言，企业存储产品选择中该注意什么问题？

Brian Knott：第一个把生命信息周期管理（ILM）理念引入市场的是原StorageTek。如今ILM已经成为用户需求驱动的理念，而不是厂商们的市场推广概念，所以现在所有的厂商都在谈论这个理念。目前很多用户的存储数据正以每年PB级的数量增长，通过减少存储成本或者加大预算已经无法跟上数据量增长的步伐。用户们希望他们的存储投入所建立的节约型存储架构能够支撑整个业务前景，而不仅仅满足某一个应用级别的需求。用户需要确保数据以一个合适的成本进行存储，同时还要兼顾数据取用的方便以及数据在其生命周期里的价值变化；同时，用户还需要审视其企业所有应用与平台的数据，保证能够充分利用现有的IT资产，并且新的采购计划也能够支持长期业务策略。

我们认为这对于Sun来说是一个绝好的机会，因为Sun拥有最广泛的端到端的、从连接到控制成本的存储产品。很少有其他供应商，尤其是其他磁盘供应商，能够像Sun这样拥有如此广阔的产品线。（责任编辑：feiry  feiry001@126.com)