惠普存储：“我们对虚拟化存储不感冒”

惠普公司目前正处于关键性的转型时期，存储事业部仍将作为其支柱产业被保留下来。在该公司上周公布的最新季度财报中，存储产品的销售业绩是其中为数不多的“亮点”之一。被贯上“存储专家”称号的惠普公司有望采取新的营销策略，追加其在存储技术领域的投资。本周，SearchStorage.com有幸约访到惠普公司网络存储解决方案事业部的总经理兼副总裁，Bob Schultz，就该公司的存储策略、企业竞争力、未来几个月内的短期发展计划等一系列问题展开了探讨。

SearchStorage：能否简单介绍一下惠普公司现有的存储产品线？

Schultz：近年来，我们一直在潜心研究“存储网格”技术，截至目前为止，已经成功开发出四款基于存储网格实现的产品：参考信息存储系统（Reference Information Storage System，简称RISS）主要用于存档电子邮件和办公室文档；基于开放源代码Linux Lustre系统的可扩展文件共享产品（Scalable File System），是一套主要应用于对带宽要求苛刻的高性能计算任务环境中的文件系统；外部连接了HP MSA系统的XP12000磁盘阵列，可提供高达30PB的存储容量；医学影像存档解决方案（HP Medical Archiving Solution），是惠普前不久与Bycast合作开发的一套专为PACS（医学影像存储与通讯系统）提供长期持续性数字化医学图像信息保护和存储管理的方案。

SearchStorage：听上去它们似乎是完全不同的存储产品。四者之间存在任何共通性吗？

Schultz：它们的设计理念是同出一辙的，只是配置了不同的硬件组件而已。不过，在我们铺设的存储网格架构中，最终将会实现各类硬件的集成，组成网格的所有“存储单元”将是一样的。

SearchStorage：能否介绍一下惠普公司的短期动向？

Schultz：本周我们将会宣布合并服务器和存储管理两个产品部门的消息。配有Systems Insight Manager的HP ProLiant、HP-UX服务器将会从今年3月份开始供货，新产品中捆绑了Storage Essentials 1.0，这个管理工具包是由最近与我们签署了SAN管理软件的OEM协议的AppIQ公司提供的，主要用于探测与故障警示。除了以上标准配置之外，我们还提供了自动配置（provisioning）、存储资源收费（chargeback）、性能管理、应用监测等软件模块供用户选购。此外，我们将会调整存储资源管理的收费标准——从现在开始，惠普公司将为客户免费提供存储资源管理器。

我们预定于今年5月份在美国和欧洲各举办一次网络存储大会，界时将推出一系列EVA换代产品。

SearchStorage：贵公司是否考虑过向其它存储技术领域发展的计划？

Schultz：在不久的将来，惠普将推出一系列入门级的iSCSI存储系统。目前我们正在仔细考察“虚拟磁带存储技术”的可行性，这也是我们旗下的磁带产品未来的发展方向之一。

SearchStorage：由于各大存储厂商的炒作，“虚拟化存储”一时成为业界人士关心的焦点。您是如何看待这一新兴事物呢？

Schultz：说实在话，我们也曾经在“虚拟化存储”上做过文章。但是，经过一番可行性分析之后，我们发现用户们之所以需要虚拟化技术，原因无它，只想希望延长现有存储设备的使用寿命，使得之前的投资继续发挥效用。凡是接受过我们调研的用户，都留下了他们的电话号码，以便随时回访——这些用户大多希望借助虚拟化存储软件，构筑一个可实现轻松管理的异构存储池。

SearchStorage：2004年惠普公司的存储事业曾度过了一段黑暗时期。那段经历带给您的最大感受是什么？

Schultz：那是一段痛苦的经历，但并非全无收获。最大的感受就是：惠普在存储领域中确实占有举足轻重的地位，但绝对不是屈数一指的领导厂商。为此我们采取了一系列新的改革措施，聘请了更多存储方面的专业人材，现在我们的存储专家数量较之前增加了25%。此外，存储产品的销售渠道也需要扩展，为此我们将服务器和存储产品的营销预算提高了5倍。

SearchStorage：能否列举一下在过去一年当中贵公司的存储业务增长“亮点”？

Schultz：根据IDC提供的调研数据，表明惠普公司在第3季度的NAS业务上升了53%，远远超出了市场整体的平均增长率（14%）。其中我们新发布的售价在1万美元以下的ProLiant存储服务器，以及一系列搭载微软Windows Storage Server存储管理软件的存储系统，是促使我们的NAS业务增长的支柱产品线。

SearchStorage：能否介绍一下XP系列的文件共享服务？是否只能通过Network Appliance的gFilers网关来实现？

Schultz：这并不是我们的初衷。NetApp总喜欢拿它的NAS产品销售业绩与我们做比较，这让人很不解，实际上，两家公司的市场定位完全不同，他们瞄准的是较高端的市场，产品的售价均在$25,000以上，而我们的产品售价仅在$2,000~$8,000之间。如果将惠普的产品与NetApp与捆绑在一起，这种组合一定相当有趣。

SearchStorage：您认为惠普公司目前最大的竞争对手是谁？

Schultz：EMC。

SearchStorage：您认为惠普公司与EMC相比，在哪些方面具有优势？

Schultz：我们的优势体现在许多方面。惠普旗下的多支产品线，都具备与EMC一较高低的实力。我们的XP12000可以将EMC Symmetrix磁盘阵列比下去；我们的EVA系统与EMC的Clariion相比，丝毫都不逊色；我们的一体化数据归档解决方案RISS较之EMC的Centera，性能方面更胜一筹。