浪潮商用计算产品在2005年取得了相当不俗的业绩，究其原因，可以归结为专业化和以创新为基础的差异化这两点。2004年的中国服务器市场曾经是很热闹的一年，就连一些规模不大的企业也开始搞高性能计算集群。如今，除了前几家知名的国内服务器厂商以外，当年的一些企业已听不见什么动静了。就在那一年，国内商用计算产品的领先厂商之一—浪潮北京公司在连破了数项商用计算的世界纪录之后，突然在2004年底和2005年初悄悄地进行了重大重组，引起了业界的震动和各方的猜疑。
时隔一年，这次以整合研发及营销力量的重组效果究竟如何？浪潮北京公司服务器、存储和商用PC三条产品线在2005年的突出业绩已经很好地回答了这个问题。与2005年中国整个商用计算市场增长平稳的状况相比，浪潮商用计算产品呈现出高速增长势头，虽然2005财年尚未结束，但初步统计结果显示: 浪潮商用计算产品的年复合增长率达到45%；其中服务器的年增长率超过30%；存储产品的销售量同比增长70%，销售额同比增长100%；商用PC则实现了35%的年增长率。
一年之绩
根据不同市场研究公司的数据，2005年的国内服务器市场增速稳定，平均增长率在20%左右，但是有两个因素对于服务器产品来说颇为有利，其一是原先预计的服务器的价格火拼并未出现，服务器产品的平均降价幅度不足1%，其中双路服务器甚至出现了3%的小幅回升；其二是电子政务、教育、电信增值服务和中小企业（SMB）等市场保持了较高增长，这些垂直行业正是浪潮服务器的优势行业，因此浪潮服务器取得增长幅度超出平均水平10%的业绩也在情理之中。尤其在下半年，浪潮服务器入围多个政府采购项目，获得多项大单。在文化部的“共享工程”设备招标中，拿下千万元大单；在各地的“百亿工程”项目和“校校通”项目中，浪潮服务器也拿下了好几张千万元大单。浪潮商用PC的业绩更是惊人。在江苏省的“校校通”项目中一举中标近3万台，而在安徽省的“校校通”四期项目中也拿下了近2万台的订单。此外，在网吧行业，根据中国网吧之家网站的市场统计，浪潮商用PC以13%的份额成为网吧行业品牌PC的领头羊。
浪潮存储自2005年推出“活性存储”理念和体现这一理念的四款AS存储产品以来，成功实现了从原有的NS产品线向AS产品线的全面切换，获得了用户的青睐。2005年实现销售量同比增长70%，销售额同比增长100%的好成绩。浪潮商用计算产品能够取得这样的业绩，除了某些市场因素之外，显然自有其高速成长的动因。
用心专一
浪潮北京公司副总裁兼浪潮服务器产品总经理彭震对此解释道，浪潮的高速增长来自于我们的专注或专业化，来自于以创新为基础的差异化策略。“只有做得专，才能做得精，也才能做得好。”浪潮的确不像其他某些国内企业，什么都想做。浪潮商用PC可以说是一个非常典型的例子。按照浪潮商用PC总经理黄刚的话说，国内还从来没有哪家PC企业能够坚持只销售一种产品达三年以上的，而浪潮商用PC就是。正是因为专注，浪潮商用计算产品才能够深入地研究各个垂直市场的差异，摸清同一行业内不同需求特征的用户对不同应用的要求，并在此基础上提出创新的产品、营销策略、渠道策略和专业化服务策略。比如浪潮商用PC所提出的“扁平+增值”复合型渠道网络、差异化的区域渗透策略、“网吧生态链”的建设以及全方位动态安全防御系统（浪潮电脑安全攻略）等，才造就了浪潮商用PC年增长率达35%的结果。
同样地，浪潮服务器的专注和相应的差异化解决方案也是浪潮服务器取得骄人业绩的根本。彭震详细介绍了浪潮服务器的三把“金刚钻”：第一钻即专业化和差异化；第二钻即做深做透3~5级市场；第三钻即高端市场突破。以SMB市场为例，正是因为他们对市场的认识非常专注和深入，才能够提出针对不同SMB市场、不同用户需求的“易翔服务器”以及“4S”渠道策略，使得“易翔服务器”一推出便受到了众多中小企业的追捧。而浪潮的高性能商用计算系统目前已拥有多项自主创新专利，从2005年2月浪潮64位服务器获国家科技进步二等奖，到年末浪潮“高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目获“信息产业重大技术发明”奖，2005年的浪潮服务器，一直在推行“国际品质，中国创造”的创新实践。
浪潮存储产品总经理张海涛在介绍浪潮存储的专注和创新时总结说，浪潮存储正是凭借专业化提升了自己的专业形象，并利用专业渠道构建了专业体系。也正是在专注和专业化的基础上，浪潮存储在2005年提出了创新的“活性存储”理念及产品，还有全新的Pt渠道策略，并因此而实现了翻番的增长。

（责任编辑：城尘）