毋庸置疑，混合云已经成为企业数字化转型的必选项。
Nutanix发布的2020年《企业云指数报告》显示，全球企业正采取成功运行混合环境所需的初期重要举措，其中86%的受访者认为混合云是他们理想的运营模式，中国则有92%的受访者持这一观点，超出全球水平。此外，运行私有云、公有云和传统数据中心的混合模式的全球受访者要高于其他任何类型(达到近26%)，这很可能是混合云部署的前兆。
Nutanix 中国区董事总经理马莉在近期接受记者采访时表示，混合云、多云战略是Nutanix所有客户的共识，也是让Nutanix能够真正发挥自身作用、真正为企业创造价值、做出贡献的根本所在。因此，Nutanix 在中国市场将会大有可为。
众多的企业在通过边缘计算服务进行创新和改造服务的过程中，企业面临着哪些痛点和难点呢？
Aruba中国区技术销售总监俞世丹表示，首先对于企业来说，未来接入的终端数量会越来越大，种类越来越多，且场景分散在不同的地方，如何将这些数据、信息连接起来？同时，在智能化、自动化盛行的今天，数据的采集是根本，数据的采集则要靠传感器，那么部署在边缘的传感器如何连接起来，这些都是企业面临的最常见的痛点。
第二，如何保证这些连接起来的设备都是安全的，也就是说如何做到零信任安全的要求。
第三，随着越来越多的业务运行在平台，如何保证平台能够持续、稳定的运行，来支撑业务的发展，也是至关重要的一个问题。
Aruba中国区总裁谢建国对此进行了补充。他认为企业面临的另一个痛点是资金。尤其是在后疫情时代，企业资金收拢，用户都希望把有限的资金用到最为关键的业务上。如何才能让业务最优化?从资本性支出（Capex）变成运营成本支出（Opex），通过租赁来减少一次性投入，是当今很多企业的共识。Aruba也在全球极力推广这种模式。Aruba可以提供基于各种金融服务模型的购买方式，例如HPE Greenlake for Aruba，通过Aruba合作伙伴与HPE金融服务之间的合作，可以基于消费模型来为用户提供领先的Aruba科技产品。
今年，是Nutanix第三次发布《企业云指数报告》。
沟通会上，Nutanix 中国区技术总监夏峰首先对本次报告的核心内容进行了分享。记者注意到，在中国市场，除了92%的受访者认为混合云是理想的运营模式之外，使用非云数据中心的用户也有了大幅的下滑。数据显示，2020仅有11%的中国受访企业表示目前仅使用传统的非云技术数据中心架构，而去年该比例高达55%，前年甚至超过70%，这一数据也有力证明，越来越多的企业已经接受了云服务的模式。
夏峰表示，中国企业在数字化、上云方面更坚决、更彻底，一方面是国家十四五规划对科技的高度重视，特别是新基建加速了上云的步伐;另一方面也有疫情的驱动因素。
“企业可能将传统数据中心转向私有云模式、公有云模式，也有可能是多种公有云的架构模式，或者私有云和公有云组成的混合模式。”夏峰强调，混合云不是简单地把私有云、公有云放在一起，而是各云基础架构之间有一定程度的互操作性。现在的很多混合架构模式，并没有互操作性，并不是真正意义上的混合云。
谈到混合云在哪些行业中认可度更高，夏峰认为如金融行业、医疗和教育行业、快消行业、物流行业，以及部分传统制造业等，会出于不同的原因更多地考虑部署混合云架构。
在2020年《企业云指数报告》中，Nutanix还对未来5年混合云的部署情况进行了预测。报告显示，全球企业计划将大量投资转移到混合云架构上，中国受访企业与上述趋势保持了高度一致，计划未来5年内将混合云的使用率提升38%，会逐步地从单一公有云、简单的多公有云、简单的混合模式和简单的私有云模式，以及传统的数据中心架构，慢慢地转变成混合云的模式。
夏峰表示，Nutanix希望让企业在运行应用时，不用顾虑它是在公有云还是在私有云上，无论是在云化的企业数据中心内部、私有云，还是在不同的公有云上运行应用时，都没有交互性障碍。
作为一家以超融合基础架构进入中国的企业，Nutanix发布的2020年《企业云指数报告》肯定少不了对于超融合基础架构的调研。
报告显示，目前仅有1%受访企业表明没有部署超融合基础架构的计划，已经部署超融合基础架构的企业占受访者的18%，正在部署的占29%，未来12个月内将部署的占37%，中国企业越来越认可超融合基础架构的作用。
实际上，在2020年12月Gartner最新发布的超融合软件魔力象限报告中，Nutanix仍然处于领导者的地位。由于Gartner首次推出了超融合软件这一新领域的报告，并对超融合软件供应商提出了更加严格的要求，因此今年进入领导者区域的玩家越来越少，这也充分证明Nutanix自2018年开始的软件转型，已经被越来越多的市场研究机构所认可。
Nutanix 中国区资深产品经理吴孔辉表示，Gartner之所以强调软件架构的能力，一方面，主要是考虑到目前用户对于硬件厂商和软件厂商开放的需求，包括混合云需求。他表示，很多私有云厂商最核心的是软件同构，软件互操作性，而并非一模一样的硬件。所以，Gartner 也认为这是一种市场趋势。另一方面，超融合软件单独的市场份额已经足够大了，已经完全可以做一份报告出来。
马莉表示，超融合或混合云架构最大的优势是让客户把注意力或人力，从原有的IT基础架构部署和运维当中解放出来，把主要精力放到业务和应用上。在企业未来的战略转型中，所有企业的IT人员应该将重点放在对业务的理解和让IT为业务所用上，只有这样才能真正发挥价值。她强调，在超融合或者混合云上，Nutanix希望能够给客户提供一个简单的，易于部署、安装，同时又易于扩展的平台，把客户的精力解放出来，以关注其业务，从而应对业务变化的灵活性和安全性需求。
实际上，这也是Nutanix在中国获得快速持续发展的最主要原因。
据马莉介绍，Nutanix在中国的客户数量非常多，即使是疫情期间客户增长也没有一点放缓，越来越多的新客户在接受超融合作为其企业的IT基础架构。此外，Nutanix 很多原来传统存储行业的合作伙伴也在寻找一些新型的合作方式，从存储到计算、管理和运维实现统一，这也是Nutanix的客户和合作伙伴在疫情期间持续增长的两个重要原因。
马莉表示，从去年开始，Nutanix 就已经开始在本地发展新的合作伙伴，而且不仅仅是在销售方面，更是多方位、多生态、多形态的全新合作。诸如联想、世纪互联、浪潮等，都是Nutanix的合作伙伴。此外，Nutanix还与鼎甲、奇安信有一些互认证。可以说，在中国产业生态里，Nutanix 不仅注重合作伙伴和经销商的数量，也希望能够发展在ISV、云服务商等方面的合作伙伴，从而提高市场覆盖率。
经过几年在中国市场的深耕细作，Nutanix的客户也遍布各行各业，包括新东方、新松、青岛啤酒、上海大众、富国基金、华南师范大学等等，都已经成为Nutanix的客户。
数据显示，截至2021财年第一季度，Nutanix相比去年同期实现了21%的客户增长，以及18%的合作伙伴增长。
